刁艳华的商旅传奇

刁艳华的商旅传奇

——访牡丹江市开大房地产开发有限责任公司董事长

本报记者 隋晓琳

近年来商场上的女性领导者越来越多, 也越来越“强悍”, 足迹更是入侵以往男人占据强势的诸多领域, 譬如钢铁, 譬如房地产。这是否也说明性别观念弱化, 商界为能者洞开, 今后将越来越难见两性的分野?“我的性格不太像常规的女人, 更像男人 。罗嗦事儿、小事儿根本不放在眼里”, 刁艳华如是说。时值岁末, 来开大董事长办公室办事的人川流不息。在这里, 记者见识到了地产商刁艳华的短 、平、快风格 。每一件事情的处理时间不超过 3 分钟, 明确洗练 、干净利落 。置死地而后生“从令很多人羡慕的法院跳出来, 可能是因为我骨子里的商业细胞在作祟。不过说实话,当初也没想会做成现在的规模, 越做越大其实是被逼出来的。”为了阐述“逼上梁山”这个理论, 刁艳华还讲了一个笑话:富翁女儿要出嫁, 必须要找个勇敢的男人娶她的女儿 。怎么界定勇敢呢 ? 有个鳄鱼池子, 谁能在里面游一圈, 富翁就将女儿嫁给他。这时扑腾跳下来一个人, 三游两游最后上了岸。人家问他你为什么这样勇敢? 他把脸上的水抹完了说 :谁他妈把我踹下去的 ?“其实我跟他差不多, 我不知道怎么就掉下去了, 但我得拼命的游呀, 不游就死在那里了 。我也不是艺高人胆大。为这项自我也哭过, 我也委屈过。上检察院办事, 居然有传闻我被检察院逮起来了” 。刁艳华的话让记者想起了美国著名作曲家乔治·格什温。据说,《蓝色狂想曲》就是别人催稿, 把他锁在小黑屋里诞生的杰作 。事实上, 置于死地而后生, 漂亮的成功战例不胜枚举。在刁艳华看来, 从逆境走出后, 成功前的酸苦也颇值玩味 :“女人做房地产, 初入行的确艰难。当初, 买完土地后上政府办事, 市长并不太信任我这样一个没有太多经验的女人干开发 。只说了一句话`先把钱拿来我看看' 。等我把钱筹到,市长还是半信半疑。批件拿到后, 就是动迁, 货币动迁拿出这么多钱我是没底。雪上加霜的是我的投资人得了个不认识人的糊涂病, 谈事也谈不出什么。他占了 40 %股, 却投不进来了 。我在这时只能借钱, 这就体现了`诚信就是财富' , 我向人家借钱不借给我的很少。有个朋友借了 1000 万给我, 连借条都不用打 。当时我感动的眼泪在眼圈里打转, 在这样的关键时刻, 1000 万不是个小数目 。而且, 可以不讲得失, 分多少股份让我看着办 。这种信任激励我一定要做好。有很多好朋友是淡如水的君子之交, 平常除工作外私人交往很少。银行 、企业界都有 。有个交往 10 余年的朋友居然只在一起吃过一顿饭, 却一起办了很多事情 。”在刁艳华的回忆中, 更多的是与动迁户打的交道 。这“交道”在某种意义上其实叫“交战”更为贴切些 。“沟沟坎坎走过来, 有人说 :你上信访办当个主任应该也没问题。事实上, 我的确什么样的人都遇上过。有找当官的递条子的 ──趾高气扬, 也有威胁 、恐吓 、死打硬缠的 。有人曾威胁我, 给我预备了 5 吨炸药, 一拨电话炸药就爆炸 。动迁地的现场办公室就被砸了好几回 。还有人说 :`我是某区动迁户, 人家一分钱没要就得给我一套房子, 你知不知道为什么 ?就因为我厉害!'还有一进门就给你磕头, 就哭, 就讲困难的。有哥俩儿一起住, 30 平米的房子, 父母死了。说我给他们 7 万不够, 3 万还债后就没剩多少了 。说我的年龄可以当他们的姨, 自家的孩子没地方住, 让我看怎么办。一问 26 岁了,我说这么大了应该为父母尽什么义务? 我说你们要是 8 兄弟, 我还得给你们 8 套房子了 。他说, 那不必, 给我们两套就行了 。真让人哭笑不得、瞠目结舌。诸如总总, 比比皆是。其实真有困难的动迁户, 我也尽量满足他们的要求, 能给的也就都给了, 尽可能不强迁 。说到底还是人的素质, 我很想盖所学校, 让更多的孩子能够免费上学。”30 岁之后长得丑要怪自己“其实当初辞职, 也想过脱下制服的后路问题。想清楚也就无所谓了, 最糟糕的状态无非重新开始再做小买卖 。`逢山开路 、遇水搭桥' ,在事业上永远向上看, 做出点事情让自己的人生更灿烂 。人的意志力与奋进的意念是非常重要的, 不是有句话:30 岁前长得丑可以赖父母,30 岁之后长得丑就要怪自己了” 。刁艳华很喜欢学习, “喜欢”在这里是兴趣所在, 而非事业进展逼迫使然。她一直在学习中, 读书是她的美容秘诀 ──“腹有诗书气自华” 。逛商店, 这项大多数女人乐此不疲的节目她却一点不感兴趣, 而闲暇时逛书店却是她的一大爱好 。她最惬意的生活是 :一摞书, 一盆小柿子, 一盘灯笼果, 一边吃着一边看书。最为匪夷所思的是, 数年前她还学过做肥皂、洗衣粉 、石膏像、洗发香波, 就连大街上的气球画也没放过, 花了 10 元钱几分钟也把它学会了。最近她又迷上了各种和建筑有关的电脑软件, “我一直是翘着脚往远处看, 只要想学的东西我就要学会, 不喜欢拄拐棍, 这样在工作上沟通也特别方便 。昨天我一夜没睡, 学会了在电脑上画设计草图 。”言毕, 刁艳华满脸是掩饰不住的兴奋 。刁艳华长的不丑, 但也绝不能归入漂亮一族 。如果一定要说这女人是老虎, 那她也是只挺可爱的老虎。“妈妈要是情绪好怎么都行 。有一次我睡不着觉, 她居然陪我下了一夜棋 。过年和我打牌还骗我钱呢 ! 有时她也挺`疯' 的, 挺能和我玩到一块儿 。也上网聊天, 体验网上生活。怎么说呢 ? 她对新鲜事物永远有好奇心 、求知欲 。其实她对我要求很严格, 从某种意义上讲是传统教育与先进思想的结合。”刁艳华的女儿正在读大学, 这个 20 岁刚出头的新新人类, 衣着时尚但并不名牌至上。性格活泼、大方得体 。起初刁艳华想让女儿学法律, 显然是法官情绪的体现。但也许是母亲经商的遗传基因起了作用, 女儿还是对工商管理感兴趣, 做母亲的倒也很是欢喜 。作为老板, 开大地产的员工这样形容刁艳华 :虽然严格却不乏温情, 丁是丁卯是卯 、赏罚分明。刁艳华的一位合作伙伴说:“刁总, 有魄力 、有能力 、能吃苦, 爱学习 。与她合作常常忘记她是个女人, 不会有性别上的歧视心理 。”生活向下看事业向上看“我在生活上向下看。不是很讲究的人, 不太注意形象, 穿的也比较休闲、随便。”刁艳华的办公室桌上盛开着一大盆如火如荼的杜鹃花, 窗台上的几盆绿色植物生机盎然 。墙角矮柜上有一个硕大的玻璃鱼缸, 里面几条名贵品种的大金鱼悠哉悠哉地游来游去。靠墙的一大排书柜摆满了各种书籍, 除了为数最多的大部头管理书籍外, 也不乏中外名著、畅销小说 。采访中, 不时听到“来电话了, 来电话了”的清脆童声, 原来是她的手机独特的铃音, 让人忍俊不禁 。她的小巧手机上还拴着精致的手机链, 这一切提醒着我:虽然“强悍”, 她毕竟还是一个热爱生活有着细致情感的女人。“说到管理, 其实也没有太多系统的管理经验 。做房地产, 我是一天戏没唱过就登台演主角了, 侥幸还算没演砸( 笑) 。刚开始搞房地产时的理想是在牡丹江盖个至少存留四、五十年的标志性建筑物, 现在这个梦想就要成为现实了。开大房地产正在施工的`时代广场' 是集酒店、商场、娱乐设施、写字楼、住宅为一体的现代化综合大型广场 。总投资 5 亿元人民币左右,面积约 15 万平方米 。在住宅区建设中也将体现智能化设想, 实现计算机网和有线电视网及电信网的三网合一 。使方便快捷的信息通信 、安全舒适的居住环境、高效便利的物业管理成为现实。最近业务打算向北京拓展, 具体是影视后期制作的房屋及设备租赁业, 稍事休整我还想充充电, 积累资金后继续进军北京地产业 。目前的事业已在良性发展阶段, 凡事力求稳妥, 不打无准备之仗。”“我能在这个行业站稳脚跟, 胆量是有一些, 离不开政府的大力支持, 另外诚信很好, 朋友也有钱借给我 。运气比较好吧! ( 笑)”刁艳华承认经商是需要天赋的, 她可能就是具备了这样一些天赋 。其实纵观国内外优秀的企业, 成功的道理往往平淡无奇 。苏格拉底曾说:“我只知道自己一无所知”, 其实知不知,你知我知。

刁氏, 黑龙江省牡丹江市林口县人。最初经商系无奈之举, 考上大学但无钱念书, 拿到通知书后弃之于地, 泪雨滂沱。 1981 年开始“下海”, 第一次经商是卖水果、烤鱼、茶鸡蛋。 22岁, 借了 5000 块钱, 把自家房子抵押开了个食杂店, 之后办小吃铺。在海里游了十几年, 攒够钱圆了大学梦。毕业后考到牡丹江市法院任法官, 后参与盖建法庭, 滋生对地产的浓厚兴趣 。遂挂官而去, 投身房地产。爱好:学习不厌、读书不倦。代表作 :东安区法院办公楼;1223 片西安区街坊开发 、改造工程;1225 片牡丹江市时代广场。

源于《中国高新技术产业导报》2003-02-28