专访:邦迪刁岩 全球木地板方案的解决专家

搜狐焦点网2010-04-27

【编者按】：2010年中国（沈阳）国际地板博览会即将于4月29日在工业展览馆举行，届时，国内各大地板品牌企业将齐聚一堂。这次盛会必会将中国地板行业的发展推向一个新高潮。

　　2009年，邦迪，地板行业的这匹黑马重回国内地板品牌，企业战略性的将外销与内销的比例从2：8调整为5：5，以期打造沈阳样板市场，从而辐射全国。2010年的地博会即将启幕，经过市场的洗礼，回归一年的邦迪有哪些收获，10年又有怎样的战略部署呢？为此，搜狐家居记者专访邦迪市场中心总监刁岩女士，下面，就让记者带你一起找寻其中的答案。

邦迪地板

　　2009邦迪大事件 新厂搬迁

　　【搜狐家居记者】：刁总监，您好，非常感谢您于百忙中接受搜狐家居的专访！据09年地博会已经一年的时间了，在这一年的时间里，邦迪有哪些大事件？

　　【刁岩】：09年对邦迪来讲是具有里程碑意义的一年。我们经历了老厂拆迁，新工厂搬迁，到今年六月出全面开始运营、投产，现在已经准备的差不多了。现在坐落于浑南新区的邦迪新工厂是全国最大的实木复合地板专业生产基地之一。我们的工厂占地面积十万平方米，厂房建筑面积六万平方米，拥有全国最先进的地板加工生产设备。

　　【搜狐家居记者】：新厂正式投产后在地板的技术研发上面会有新调整吗？

　　【刁岩】：肯定有，我们引进了德国全球最先进的地板加工设备。我们常说，一个地板生产企业干燥窑数量的多少决定了这个企业的生产能力。我们有10个干燥窑，足见我们的实力了。

邦迪地板

　　2010地博会布展情况

　　【搜狐家居记者】：今年地博会，邦迪的布展情况怎么样？

　　【刁岩】：已经开始着手，规模、位置，和去年的差不多。

　　【搜狐家居记者】：会有哪些新产品推出？

　　【刁岩】：我们会推出很多新产品，暂时保密，希望到时候给大家一个惊喜。

　　【搜狐家居记者】：能不能为我们介绍一下地博会上邦迪的展品？

　　【刁岩】：两大部分吧，去年推出的黄金眼今年将继续主推，包括梵西系列和大宅系列。另外还有雅居系列以及强化798系列。外场舞台有我们的义卖活动，将展出我们厂里的产品。

　　黄金眼上市“任何新生事物的发展成熟都要经历一个阶段”

　　【搜狐家居记者】：黄金眼已经上市一年了，这样一种高技术含量的产品，在这一年中，从推出到现在被消费者认可，这一路是怎么走过来的？

　　【刁岩】：其实挺难的，去年推出来的时候，确实很多人对它持怀疑态度。

　　【搜狐家居记者】：怀疑在哪儿？

　　【刁岩】：因为大家没见过。黄金眼的地板背面有很多小孔，很多顾客根本没接触过这种地板，不敢买，但是通过我们销售人员的介绍也好，自己做的一些宣传活动也好，来倡导黄金眼的六大功能。有一些消费者就会试着去接受这种产品，因为任何新生事物它要发展要成熟，都要经历一个阶段的。黄金眼经历了这样一个阶段。那么买了我们产品的顾客，回到家之后经过一年的亲身体验，自己会觉得选择没有错。一些的顾客不大敢接受，我们会把老顾客的资料留下来，我们会在销售的过程中直接给这些客户打电话，你买了地板怎么样，客户的反应是非常好的。所以现在黄金眼的销量已经很好了。

邦迪地板

　　【搜狐家居记者】：所以邦迪今年还会主推？

　　【刁岩】：对。因为它确实很好。我们在电视、电台投放的广告很少，我们想最大限度的把成本降低，希望黄金眼能够走进更多消费者的家里。而且在一个产品不是很成熟的时候，还没有经过市场考验的时候，大肆的宣传它的好会很空，但经历了这一年，大家对这种地板已经很认可了，或者说已经感受到它的好了，这个时候再宣传我觉得更对消费者要负责任一点儿。我们是真正的为老百姓提供了一种科技含量高、更时尚、更环保、更静音、更稳定的地板产品。

　　【搜狐家居记者】：在销售渠道建设方面，邦迪会有哪些变化？

　　【刁岩】：生产规模，销售渠道都要扩大。之前一直是在国内销售，年初，邦迪的产品已经带着邦迪黄金眼的标识，出口到韩国、加拿大等国家，现在等于说我们自己的专利技术已经推广到全球了。

　　倡导绿色环保地板产品踏踏实实做事

　　【搜狐家居记者】：我国的家居业总体上技术创新能力还不是很强，邦迪在这方面是怎样做的？

　　【刁岩】：我们一直在下很大的功夫，黄金眼也是，包括生产、制作、经过很长时间的实验才推出来。我们在研发上面下的功夫比其他企业要多得多，我们很重视。现在在倡导低碳生活、环保生活，很多企业在炒作，但是我们认为，应该实实在在做些事情，落实到产品上去，再怎么宣传低碳，产品不过关也不行的。所以我们一直很注重品质、质量。像黄金眼这个产品，经过这一年市场的沉淀，竞争，去年上市的时候，很多人持怀疑的态度，很多人质疑，你说这个怎么怎么好，但是没有经过市场的考验是肯定看不出来的。自己宣传怎么静音怎么稳定，都是没有用的。但是经过一年之后，黄金眼的销量非常好。最开始的时候我们也很担心这种技术能不能被大家接受，现在来看，销量非常好。举个例子，大家都很关心甲醛含量，黄金眼只有0.1毫克每升，国家的标准时1.5毫克每升，我们做的是实实在在的，我们在为客户提供产品的时候，能够真正的把低碳的理念贯彻下去。

　　品质过硬的“我们是全球木地板方案解决专家”

　　【搜狐家居记者】：能不能在品牌上给邦迪定一个位？

　　【刁岩】：那就用我们的企业语，“我们是全球木地板方案解决专家”。我们现在等于是两条腿走路，一方面我们是开拓国内市场，以沈阳为中心，现在是辽宁、北京、南方，都有我们的经销商，另一条腿就是外贸市场，因为原来我们08年之前都是做出口的。

　　【搜狐家居记者】：金融危机对邦迪是否造成冲击？

　　【刁岩】：我们没有任何影响。

　　【搜狐家居记者】：能解释一下为什么吗？

　　【刁岩】：我觉得最重要的就是品质过硬。我们国外合作的都是很多年的老客户了，虽然说可能金融危机对其他地板企业、家居建材企业有影响，但是对我们没有任何影响。我们目前还是加拿大地板全球第一大供应商，接下来是美国。因为品质过硬，很多客户都不愿意终止合作，我们现在也比原来要好。

　　【搜狐家居记者】：现在中央正在倡导“建材下乡”，虽然地板业还没有正式准入，但是作为家居行业的一员，邦迪是否在做准备？您怎么看待这个问题？

　　【刁岩】：其实我觉得这是一个很好的点吧，我们在做全年的方案的时候也考虑在做这个，因为地板对于农村的消费者来说应该是比较高端的产品，但是我们会最大限度的把我们的成本通过直通车这种形式降到最低，减少产品的流通环节。

　　积极的品牌建设做大全国市场

　　【搜狐家居记者】：2010年，邦迪会有战略性的调整吗？和2009年相比，会有哪些不同？

　　【刁岩】：不会有大的转向，但是会有规模的扩大，因为邦迪去年地博会才回来，等于对国内地板业有一个初步的了解和适应，这十几年都没有在国内和其他兄弟品牌竞争，在国内经过一年的摸索，我们现在最重要的一个工作就是招商，去年也是陆陆续续的在招，但是因为内部的体制，还不是特别的完善。10年对邦迪来讲是快速扩张的一年。我们也是预计今年年底的时候，品牌能够覆盖东三省。北京市场，南方的重点市场。到11年争取做到全国。

　　国内品牌建设第一。这十年品牌意识在增强，其他企业迅速成长。今年准备建设品牌，注重招商。

邦迪地板

　　扩大招商 为消费者提供放心产品

　　【搜狐家居记者】：面对地板行业中各企业发展的良莠不齐，大打价格战，邦迪怎样应对？

　　【刁岩】：这个问题确实很头疼。一般消费者家里不装修的时候不会关心这些问题，但是一旦装修就会在短时间内快速比较产品，中国的老百姓还是最关心价格，所以邦迪在这方面没有任何优势。邦迪无论是参加展会还是店面销售，很多顾客到店里面都会说，你们家地板真贵。其实我很想提醒顾客，一分钱一分货，便宜的地板，老百姓应该想想，这样的价格，她用了什么样的材料啊，我们为什么把价格定到这样，我们不是乱要价，而是因为它从选材、生产、加工、到销售，一系列环节都是严格按照国家标准走。我们有时候在活动室会做这样的一个实验，就是把我们的产品放在一个完全封闭的容器里面，然后用那种很专业的甲醛仪器去测试，我们地板的甲醛含量从来没有超过0.1毫克每升，消费者要考虑长远，因为地板是要用很长时间的。我们邦迪有专门的实验室做实验，符合标准的产品才能出厂。

　　【搜狐家居记者】：您对这次地博会有什么期待吗？

　　【刁岩】：希望能和广大消费者以及有意加入地板的有识之士一起努力把产品做好，我们也将为代理商提供很好的交流平台。另外，邦迪发展空间很大。我们厂在沈阳，价格上有优势，地博会上我们也将开辟特别的区域，专门给予招商。

　　【搜狐家居记者】：谢谢您接受我们的采访，也希望邦迪能够越做越好！