2009年中国广告与品牌大会刁岩博士主题演讲

龙骑天际国际传媒副总经理刁 岩

各位尊敬的来宾，广告界的朋友和同仁们：

　　大家上午好，首先容许我感谢大会的主办方中国广告杂志社。这两天是所有广告界、媒体界、好朋友、新朋友相见聚会的日子，我也学到非常多的精采的见解。今天演讲的题目是比较大、比较空，换句话说也是我从事这个行业以来一直在追问自己的一个问题。所以也是抱着跟大家讨论、探索的目的。实际上这两天的会议，从各位精采的发言和交流当中找到更多的问题的答案。刚才印象非常深的是香港大学刘博士的演讲，因为我本人对奥巴马这一次大选非常关注的，在网上看了很多奥巴马的视频，刚刚刘博士说了几个观点，奥巴马的胜利是品牌管理的胜利，整合营销的胜利，最后提到了新媒体的胜利，运用了手机短信的营销，运用了EMAIL的营销，应该了网络营销。

　　这里说两点也是回到大会的主题，实际上奥巴马成功也是危机管理的成功，从开始选举的无望到最后的胜利者，这也是为我们这两天所有广告公司、媒体公司接下来如果渡过比较恶劣、比较紧张的环境提供了非常好的方式。第二个我觉得奥巴马的成功也是回到了这一次大会组委会社长一直强调的品牌是过冬的棉袄，因为奥巴马就是依靠品牌管理最终获得成功。有两句老诗，不识庐山真面目，只缘身在此山中，因为我在龙骑公司是负责销售和市场，因为很多新媒体创办的时间也只有一年、两年，很多是不超过三年的，有的时候越想反而越得不到解决方案，越想越思考越糊涂，西方的谚语人一思考上帝就发笑。

　　我们今天跳开这个行业、这个媒体来思考自助方式，所以今天试图用媒体之外的方式解读新媒体的运营。接下来请大家看几个图片，因为今天说的新媒体是户外新媒体，因为龙骑也是集多种表现形式为主的户外型公司，我们先看一下这几个图片。有一句话是我从业以来印象比较深刻的，很多广告界同仁一直说的唯一不变的是“变”，所以可以看到大屏幕上的媒体形式，基本上从每天起床、上班、出门到回家可以说是被各种形式的媒体包围着，甚至人的脑袋上剃成秃头也作为媒体的发布形式。在所有的户外都可以看到媒体，甚至住的酒店也有媒体，除了形式之外，我们把人群这样的分众也做到了极致化，最大化，中国现在媒体的发展我个人认为百分之五十以上是受到分众的影响，把分众发挥到极致。这里上面的图片是KTV夜店的媒体，下面大牌是驾驶学校的媒体，针对考驾照的消费者的媒体，右边屏幕上是在写字楼或者公寓楼里面可以拿信息的媒体，这家媒体应该说目前也不存在了。我简单总结一下，有人群的差异化、渠道的差异化、形式的差异化基本上新媒体目前的表现形式，也是我自己一直问自己的一个问题，差异化跟新媒体是否是一个划等号的定义或者公式。无处不在的媒体到最后是不是相当于受众反应记不住媒体，请问在座的各位前天和昨天、这一周，有哪些媒体的广告让你们今天还有记忆，说实话我是记不住几个广告或者信息的传达。

　　今天来参加会议所有媒体界的朋友们，我觉得每个媒体都在找出路，都在想如何在2009年经营的更加稳健，盈利更加好，在范媒体化的情况下，如何有自己的风格，有自己的特色，如果在经济寒冬当中找到自己的方法。这两天嘉宾的演讲已经为我们指明了一个方向，我个人觉得中国是不怕危机的民族，最近几年无论是食品危机、尤其是三鹿奶粉，还是粮食还是气侯危机，如今的金融或者是经济危机只不过是这些上面又给我们出了一道考验的题目而已。我想回归到今天的演讲题目一新媒体的解决方式和出路在哪里，我今天提出了一个观点就是价值的回归。因为工作的原因，和全国的媒体都有接触和打过交道，应该说我们的媒体不缺乏创意，不缺乏好的模式，我们缺乏的反而是本质就是价值，我们往往是创造一个媒体，譬如发现这部分人群可以做媒体，譬如说现在KTV里面也有媒体，我觉得这一群人就是高端消费，就是要做。基本上没有几个企业是为了做媒体而做媒体，绝大多数是为了资本市场、为了逐利，没有一个媒体公司是稳扎稳打，像马爹利一样做三十年。我想说一下宝洁公司，因为我原来从事的是日化行业，宝洁公司从创立至今不知道各位同仁是否了解，宝洁成立至今已经超过一百四十年，这样的企业我觉得是有战略、有文化的企业，而我们很多的媒体公司做的事情就是造媒体、招人卖，在这个之前根本就没有传统行业所做的精确的市场调研、精确的定位、精确的营销、精确的准备。我觉得抛弃这一切虚无的最后是要有价值的回归。

　　价值的回归我觉得有两点可以做到，就像刚刚刘博士的演讲，首先从消费者的角度想一想媒体，主要是四点，令人不产生厌倦的媒体，主动关注的媒体，另外互动的，现在新媒体互联网和电子形式，另外是对生活有益的。另外从客户的角度，做媒体运营之前，或者媒体运营一定要从客户的角度想一想，我们往往很多媒体公司手上主要是有关系客户，真正靠媒体的本质去赢得客户的新媒体说实话我个人认为就算包括已经上市的企业伸十个手指基本上数的完。

来源：搜狐上海2009年03月28日